Não importa qual o Mercado que você serve; que produto você vende;ou que
ferramentas de marketing você usa, nos negócios existe uma verdade da qual você
não pode escapar.
Abrace esta verdade e os lucros fluirão no seu negócio.
Despreze esta verdade e o câncer financeiro te consumirá.
Qual é esta verdade?
Muito simples, o tamanho e velocidade do seu sucesso empresarial é diretamente
proporcional ao seu entendimento da Fórmula Matemática Para Fazer Dinheiro.
A despeito de servir como pedra de toque de qualquer sucesso comercial, desde
os primórdios do comércio, muitos empreendimentos negligenciam seu poder.
Embora possam estar familiarizados com a versão expandida da fórmula estes
empreendedores subestimam o enorme potencial de lucro embutido nela.
A Fórmula
Antes de analisarmos cuidadosamente a Fórmula Matemática Para Fazer Dinheiro
vamos esclarecer alguns termos usados em inglês para os quais não se costuma
utilizar uma tradução em português, pelo menos uma tradução consagrada.
O primeiro destes termos é Lead: Lead é um cliente em potencial que atendeu à
sua promoção. O outro termo é prospect, também normalmente não traduzido e que
significa exatamente cliente em potencial. Vamos manter o termo Leads em nossa
fórmula escrita em português.
Leads x Taxa de Conversão = Clientes
Clientes x Preço Médio de Venda x Vendas Por Clientes = Lucro Bruto
Lucro Bruto x Margem de Lucro = Lucro Líquido
Preste bastante atenção no que estamos para dizer: o número de clientes; seu
lucro bruto; e seu lucro líquido são os parâmetros menos importantes nesta
fórmula.
Porque?
Porque eles simplesmente representam apenas os resultados. Eles dizem o quanto
você está indo bem ou mal sem informar porque. E sem saber porque você esta se
dando tão bem (ou tão mal) você fica impossibilitado de corrigir a causa com
rapidez e precisão. Tudo o que você pode fazer é supor e implementar
estratégias por tentativa e erro, inteiramente randômicas na esperança de que
um dia os resultados melhorem.
O grande poder desta forma está armazenado dentro das cinco variáveis apontadas
(as alavancas).
Uma Demonstração de Força.
Quando você aplica estas alavancas no seu negócio seus lucros crescem
literalmente de forma exponencial.
Vamos demonstrar.
Vamos assumir por um momento que seu negócio atual opera sob as seguintes
circunstâncias:
Leads Por Ano = 10.000
Taxa de Conversão = 0,1 (10%)
Venda Média R$ = R$50
Vendas / Cliente = 2 por ano
Margem de Lucro = 0,2 (20%)
Aplicando estes valores na fórmula lhe dá um lucro líquido de R$ 20.000 por ano.
Vamos agora demonstrar o impacto da melhora progressiva das alavancas sem
aumentar o seu esforço global:
Caso #1: melhora de leads em 100%
Lucro Líquido: R$ 40.000
Razão Lucro Esforço = 1:1
I.e. para cada percentual de aumento mo esforço você obtém o mesmo percentual
de aumento no lucro.
Caso #2: Aumento de leads e da taxa de conversão em 50% cada.
Lucro Líquido = R$ 45.000
Razão Lucro Esforço = 1.25:1
I.e. para cada percentual de aumento no esforço você obtém um aumento de 1,25%
no lucro.
Caso #3: Aumente seus leads, a taxa de conversão e a venda média em R$ em 33%
cada.
Lucro Líquido = R$ 47.052
Razão Lucro Esforço = 1.35:1
I.e. para cada percentual de aumento no esforço você obtém um aumento de 1,35%
no lucro.
Caso #4: Aumente todas as alavancas exceto a margem de lucro em 25% cada.
Lucro Líquido = R$ 48.028
Razão Lucro Esforço = 1.44:1
I.e. para cada percentual de aumento no esforço você obtém um aumento de 1,44%
no lucro.
Caso #5: Aumente todas as alavancas em 20% cada.
Lucro Líquido = R$ 49.766
Razão Lucro Esforço = 1.49:1
I.e. para cada percentual de aumento no esforço você obtém um aumento de 1,49%
no lucro.
Observação: Simplesmente aumentando o número de alavancas você maximiza sua
alavancagem. Em outras palavras, para a mesma quantidade de esforço, quanto
mais alavancas você melhora mais melhora o seu lucro.
Neste exemplo você vê que diluindo o seu esforço sobre todas as cinco alavancas
você aumenta o seu lucro líquido em R$ 29.766. Comparados aos R$ 20.000 de
crescimento alcançado com o aumento de apenas uma das alavancas vemos que o
crescimento dos lucros é quase 50% maior fazendo-se nada mais do que distribuir
seus recursos sobre todas as cinco alavancas. Imagine o dinheiro extra que você
pode gerar, imediatamente, sem qualquer esforço extra. Todo o necessário foi
uma mudança de foco.
Conclusão: para alavancar seus esforços para o retorno máximo você precisa
concentrar-se em aumentar todas as cinco alavancas de seu negócio.
Uma Demonstração Ainda Mais Poderosa.
Em seguida vamos demonstrar o impacto de melhorar, progressivamente, por
maiores quantidades, todas as cinco variáveis:
Caso #1: Aumento de todas as cinco alavancas em 10% cada.
Lucro Líquido = R$ 32.210
Razão Lucro Esforço = 1.22:1
N.B. A Razão Lucro Esforço é calculada da seguinte maneira:
Primeiramente determine o aumento no lucro. Isto é calculado subtraindo o lucro
original de R$ 20.000 do novo Lucro Líquido e dividindo o resultado por R$
20.000. Neste exemplo nosso R$ 12.210 de lucro representam um aumento de 61%.
Em seguida, determine o esforço relativo simplesmente somando o percentual de
aumento de cada alavanca. No exemplo o esforço relativo é de 50% (1.e. 5 x
10%). Finalmente divida o percentual de aumento do lucro pelo percentual de
esforço relativo e você obterá a Razão Lucro Esforço.
Caso #2: Aumento de todas as cinco alavancas em 25% cada.
Lucro Líquido = R$ 61.035
Razão Lucro Esforço = 1.64:1
Caso #3: Aumento de todas as cinco alavancas em 50% cada.
Lucro Líquido = R$ 151.875
Razão Lucro Esforço = 2.64:1
Caso #4: Aumento de todas as cinco alavancas em 100% cada.
Lucro Líquido = R$ 640.000
Razão Lucro Esforço = 6.20:1
Observação: À medida que você continue melhorando todas as cinco alavancas o
fator de maximização de sei lucro aumenta numa taxa exponencial.
Neste exemplo você nota que quando dobramos nosso esforço do caso #2 para o
caso #3 nossa alavancagem aumenta em 61% (i.e ((2,64 - 1,64) x 100), mas quando
dobramos nosso esforço uma vez mais, do caso #3 para o caso #4, nossa
alavancagem aumenta em 135%.
Esta é uma das mais expressivas realizações que você pode jamais alcançar em
algum negócio.
Conclusão: Nunca pare de melhorar todas as cinco alavancas de seu negócio.
Um Costume Trágico - E como Repara-lo.
Estes dois exemplos demonstram de uma maneira clara o poder de alavancagem das
cinco variáveis de seu negócio.
Tragicamente, a maioria dos empreendimentos parece se preocupar apenas com uma
destas alavancas; o número de leads. Para tornar isto pior ainda de todas as
alavancas esta é a que custará mais para melhorar!
Portanto, se você está barrado pela busca de maior tráfego para seu negócio,
PARE! Ao invés trabalhe no fator multiplicador de todas as alavancas e você
descobrirá que a razão lucro-esforço irá para as alturas.
Colocando em outras palavras, aplicando todas as alavancas as cinco alavancas
no seu negócio (ao invés de apenas uma) você realizará mais dinheiro com menos
esforço.
Neste momento você deve estar pensando: "Tudo bem e ótimo na teoria mas
como posso aumentar as cinco alavancas em tão grandes quantidades?"
Embora existam mais de 200 maneiras de amplificar estas alavancas, não existe
espaço nem este é o local para discutirmos como faze-lo aqui. O que é
importante é que você entenda o potencial de maximização incluída nesta fórmula
Com este entendimento alcançar 100% a 200% ou mesmo 1000% de aumento no lucro
está bem dentro de suas possibilidade.
Artigo escrito por Mário Porto.
Mário Porto é responsável por um dos mais reconhecidos e respeitáveis
sites sobre Internet Marketing na Internet brasileira.
em:
http://webhitcenter.com
