PROGRAMA PWB: UMA ANÁLISE APÓS
UMA ANO DE FILIAÇÃO
Desde que promovemos em nossa página principal
o programa MLM denominado PWB que recebemos várias mensagens solicitando
maiores esclarecimentos e nossas impressões sobre o desempenho do programa.
Decorridos agora cerca de um ano de nossa filiação
resolvemos consolidar a nossa avaliação sobre o programa em
um artigo de nossa ezine WebHitNews.
Conforme pode ser verificado em vários artigos da
WNN (WHN03,
WHN05,
WHN31
e WHN53)
nunca fomos grandes entusiastas de MLM e por isso a nossa indicação
para este programa, já inclusive explicada na WHN46
causou alguma surptesa entre nossos visitantes.
Os programas MLM na sua grande maioria e o PBW não
é uma excessão mexem com as esperanças das pessoas ao
anunciarem maravilhas, como por exemplo, o alcance de sua independência
finananceira. Você deve ser realista quanto a estas alegações.
A experiência que vamos relatar precisa ser colocada
dentro da perpectiva de promoções que estabelecemos que é
a seguinte:
Não enviamos nenhum email, apenas respondemos as solicitações
de esclarecimentos;
Nunca nos comunicamos com os membros que assinaram pelo período gratuito,
deixamos isto ao encargo da própria administração do
sistema que já produz um fluxo de emails aos participantes;
Somente promovemos via chamada nos sites. (webhitcenter e sites do programa)
Não fizemos indexações específicas nos mecanismos
de busca, deixamos ao encargo dos próprios mecanismos de busca cuja
grande maioria indexa automaticamente.
Como não enviamos emails não nos utilizamos de listas Opt-in
nem Opt-out.
Este esclarecimento se faz necessário, pois o desempenho de quem promove
via email e se comunica com sua downline pode ser superior ao nosso.
A partir desta perspectiva, em um ano, levamos ao programa 49 inscrições
com 10 efetivações a partir de cerca de 1000 visitas ao sites
oficial e ao alternativo. Isto corresponderia a enviarmos 1000 emails a nossos
amigos conforme preconiza o PBW, sem realizar spam.
Como realizamos as 4 efetivações (embora não dentro
do prazo, mas valendo-se de uma extensão garantida pelo sistema em
2004) conseguimos reaver a nossa taxa de inscrição (R$ 29,00
- realizada antes de 10 dias após a inscrição) e somando-se
às efetivações nosso resultado foi de R$ 49,00 em um
ano parte dele ainda não recebido, esperando acumulação
mínima para depósito em conta.
Como pode-se notar, em que pese nossas condições de promoção,
isto está muito longe de uma independência financeira.
Imaginemos que as 1000 visitas tivessem resultado em 100% de efetivação,
algo bastante irreal. Então nossa renda teria sido R$ 2.000,00, também
distante de qualquer independência financeira.
Vamos supor que o número de visitas de 1000 a partir de banners no
WebHitCenter tenha sido baixo e consideremos então que as visitas ao
site tivessem sido em número de 40.000 visitantes únicos durante
este ano (compatível com os números globais do WebHitCenter)
e tivessemos tido a excelente taxa de 2,5% de adesões. Isto representaria
1000 adesões que novamente com 100% de efetivação produziriam
os mesmos R$ 2.000,00. Reparem que estes dois números são compatíveis
o que mostra o acerto das hipóteses. Mostramos com isto que o item
e) das condições acima não teve influência em qualquer
diminuição de desempenho.
Vamos somar a isto os números de um envio de listas Opt-in e Opt-out.
Consideremos 2 listas de 40.000 assinantes. Reparem que se para listas sérias
Opt-in este não seja um número exagerado é com certeza
um número alto para listas Opt-out. A partir destes números
nossa renda poderia subir, utilizando a mesma taxa de conversão de
2,5% em mais R$ 4.000,00.
O total de nossos rendimento seria agora de R$ 6.000 anuais. Notem que em
todos os casos consideramos uma taxa de efetivação de 100% e
que no nosso caso real esta taxa foi de 20%.
Seriam R$ 6.000 anuais uma independência financeira?
Alguém pode alegar que enviaria uma lista Opt-in de 1.000.000 de assinantes,
mas na minha opinião estaríamos caindo no spam. Estas listas
disponíveis no mercado não são confiáveis, você
precisa ter uma lista Opt-in construída por você.
Mas mesmo assim vamos simular:
Relatórios de 2004 mostram que o marketing por email teve uma taxa
de conversão média de 2%. Portanto mesmo os 1.000.000 de emails
produziriam 20.000 assinaturas ainda gratuitas que com uma taxa real de 20%
de efetivação gerariam 4.000 vendas ou R$ 8.000.
Quantas vezes você poderia repetir isto em uma ano?
Se fizesse 10 vezes e não repetisse email ou assinante em potencial
cobriria, praticamente, todos os internautas brasileiros (que utopia!) e teria
uma renda de R$ 80,000. Ainda assim não teria sua independência
financeira.
Você ainda pode alegar que poderia repetir, para os que não
assinaram, até mais 5 vezes antes de desistir. Evidentemente, para
os que não assinaram na primeira vez, você não pode esperar
uma taxa de conversão ainda de 2%. Digamos que esta taxa seja de 0,1%,
0,25%. 0,5% e 1%, nesta ordem crescente do 2º ao 5º envio, assumindo
que a insistência convence as pessoas e adotando esta seqüência
bastante otimista. Esta conta produziria cerca de mais 3.500 adesões
gratuitas que com 20% de efetivação lhe renderiam aproximadamente
mais R$ 7.000,00.
Você ainda pode alegar: e se eu trabalhar sobre os que não efetivaram
enviando emails?
Eu estimo que fazendo o mesmo raciocínio acima você não
chegue a aumentar a sua renda em mais R$ 10.000,00.
Como se nota, toda esta propaganda de independência financeira não
passa de uma utopia e se continuamos a manter a chamada em nosso site isto
se deve, exclusivamente, ao fato de que é possível recuperar-se
a inscrição e assim obter material informativo que vale o investimento,
além do que, muitas pessoas ficarão satisfeitas com o tipo de
renda que é possível extrair do programa, uma vez conscientes
do excesso de vantagens inserida na propaganda.
Artigo escrito por Mário Porto.
Mário Porto é responsável por um dos mais reconhecidos e
respeitáveis
sites sobre Internet Marketing na Internet brasileira.
em: http://webhitcenter.com
